Det Handlar Inte Om Trafikvolym
Publicerad av Johan Wolf i Internetmarknadsföring, Tips För NybörjareMånga har missförstått hur internetmarknadsföring fungerar. De stirrar sig blinda på trafikvolym men struntar helt i att optimera konvertering på sin webbplats. Man måste testa, förbättra, testa och förbättra löpande.
Om du har en webbplats som konverterar så lågt som 1% med 5.000 unika besökare per månad. Är lösningen då att köpa in annonseringstjänster för 3000 kr extra per månad för att öka trafiken till 10.000?
Lite enkel matematik:
På 5.000 besökare som konverterar till köp på 1% blir 50 st. Om snittordern ligger på 450 kr blir det helt enkelt 22.500 kr i försäljning.
Om du nu köper in tjänster för 3000 kr för att dubbla din trafik till 10.000 blir det helt enkelt 100 st kunder. Vilket blir 45.000 kr - 3000 kr = 42.000 kr i försäljning.
Visst, det är en ökning, men tänk såhär istället…
Om du däremot hade förbättrat din konverteringsgrad till säg 5% på 5.000 besökare hade det blivit 250 nya kunder * 450 kr = 112.500 kr i försäljning. Lite skillnad mot 22.500 kr eller hur?
Efter att du optimerat din försäljning köper du in annonseringstjänster och dubblar din trafik. På 10.000 besökare blir det med andra ord 500 kunder * 450 = 225.000 kr i försäljning.
Hängde du med? All skillnad ligger i de fyra procenten och optimering av försäljningskanalen.
Låter fyra extra procent högt?
Det beror helt på konkurrens, nisch och målgruppens behov.
Jag har en e-handelssida som konverterar ungefär 15% på sitt primära sökord. Ett jämförbart sökord skulle vara “underkläder” där en sida specialiserar sig på just underkläder.
Jag har inte haft tid att optimera denna sida ännu. Därför tror jag att 20-30% inte är omöjligt.
Procent är procent, hur man än vänder och vrider på det.
När du testar ett ny produkt, ett nytt affiliateprogram eller ett nytt erbjudande, räcker det oftast att skicka 100 unika besökare för att få reda på konverteringsgraden.
Jag brukar dock skicka minst 1000 st för att få en bättre siffra.
Att skicka mer trafik för att det skall konvertera bättre är inte lösningen! Trots att många verkar tro det (t.o.m folk som jobbat med internetmarknadsföring i flera år).
Ta hand om din befintliga trafik innan du ökar din volym!
Inlägg (RSS)
Juni 23rd, 2008 klockan 23:59
Så sant, så sant … tänk på % Helge …
/Patrik
Januari 26th, 2009 klockan 10:08
Får jag ställa en nybörjarfråga här? Finns det nätverk som delar intresset för att dels få sina ads klickade på och dels vill hjälpa andra med samma sak? Säg att ni är hundra stycken som uppfyller detta, och att ni delar intresset datorer. Ni är med i nätverket och besöker varandras sidor och klickar på intressanta annonser, enbart för att hjälpa till att höja intäkterna från annonserna. Att intresset bör vara samma som annonsen handlar om är väl rimligt mot annonsörerna och för att förhindra “klicka på allt du ser”-uppmaningar. Kanske är inte den här formen gångbar och därför inte igång, men nog måste det väl finnas ett intresse för att börja hjälpa “laget” att höja sina intäkter från annonser när det finns miljoner besökare att försöka attrahera och man kanske bara får 10 klickare per dag?
I mitt fall skulle jag tycka om att vara med i ett nätverk inom mitt eget intresse feng shui, och att de dagar jag sitter vid nätet gå in på gruppens olika sidor för att klicka upp deras intäkter. Det blir så på måfå annars, känns det som, iallafall när man driver mindre sidor. Att vara med i nätverket garanterar ju ingenting, men avsikterna finns med och möjligheten att få flera klickare till sin egen sida. Är jag rentav olaglig i mina funderingar?
Januari 26th, 2009 klockan 12:51
Anneli,
Liknande projekt har testats flera gånger om under många år och alla har misslyckats varje gång.
Det har mest handlat om att du som datoranvändare installerar ett program som lägger till en liten annons längst ner på skärmen. Sen får du betalt genom att du tittar på annonser medans du surfar. Du kan värva folk till ditt nätverk så får du även en provision på deras annonstittande.
Dock är det som ett stort pyramidspel och varje försök till detta har misslyckats… Stora som små. Alltså finns det ingen lönsamhet i dessa system i det långa loppet.
En annonsör tjänar heller inget på att folk sitter och klickar på annonser. Det är exempelvis emot Terms of Service hos Google Adsense att uppmana till klick.
En annonsör vill gärna ha ett avslut via intresseanmälningar eller köp. Några klick från en massa kompisar leder bara till “dålig trafik” som inte konverterar. Det tycker varken annonsnätverk, affiliates eller annonsörer om.
Så tyvärr får du nog tänka ut en annan affärsidé.
Januari 30th, 2009 klockan 00:33
Hallåjsan, tack för utförligt svar! Jag har hittat en massa ställen nu som arbetar med någon slags surfersättning, men inget som inriktar sig på ett enda intresse. Det vore inte helt emot några Terms of Service om man hade just en intresse”klubb” som i första hand kollade in kollegornas annonser? Det skulle handla om potentiella avslut, och det skulle inte direkt vara uppmaningar att klicka utan snarare vara uppmuntran att stödja varandras verksamheter? Jag befinner mig på en hårfin liten gräns här tror jag :b
Januari 30th, 2009 klockan 22:15
Anneli,
Jag är fortfarande skeptisk till affärsidén på längre sikt eftersom många liknande har gått omkull flera gånger om.
Jag som företagare vill bara ha betalande kunder, inte folk som ger mig mer kostnader.